只有真正尊重市场规律、重视终端动销、关注消费者体验的企业。

引导渠道聚焦终端销售， 积极求变：古井贡酒的主动调整与韧性生长 实际上， 中国酒业协会理事长宋书玉曾指出：“当前我国酒业面临产能过剩、消费动能不敷、渠道矛盾加剧等挑战，在省内市场，行业最艰难的时期正在逐步见底。

积极构建“厂商－渠道－消费者”的正向循环，减少对经销商的压货指标，古井贡酒正通过渠道优化与营销创新双轮驱动，而行业见底的线索在于忠诚消费者的库存，可谓是‘举重若轻。